Travail : comment négocier une augmentation ?

Vous souhaitez obtenir une augmentation mais ne savez pas quels arguments exposer à votre patron? Voici quelques conseils pour bien " capitaliser " vos atouts...

Travail : comment négocier une augmentation ?
Avant de démarrer  les pourparlers, il s'agit pour vous de fixer raisonnablement le montant que vous souhaitez obtenir. Pour cela, renseignez-vous sur les rémunérations pratiquées dans votre secteur puis rapprochez vous de votre DRH pour confirmer ces chiffres. Ensuite, au moment de la négociation, sollicitez un montant légèrement supérieur à celui que vous espérez pour être sûr d'obtenir ce que vous voulez.

Le moment le plus propice pour demander une augmentation
est la fin de l'année, lors du bilan annuel, qui permet de faire une évaluation des actions menées sur l'année qui vient de s'écouler et d'introduire une discussion sur le sujet...

Bien sûr, cette « reconnaissance » de votre travail
doit être concomitante avec de bons résultats. Affûtez vos arguments en mettant en avant vos chiffres et réalisations...

Il s'agit aussi de faire preuve d'humilité
et ne pas paraître prétentieux en se vendant : ne parlez pas de vos collègues de travail en arguant qu'ils gagnent plus que vous et que c'est pas normal... que votre machine à  laver est tombée en panne ou que la petite dernière a besoin d'un nouvel appareil dentaire... Vous comprendrez bien évidemment qu'il ne faut pas mélanger la sphère privée et le travail. Seules vos compétences doivent entrer en jeu.

Mettez en avant votre expérience
et votre ancienneté au sein de l'entreprise : vous contribuez au développement de la société et cette augmentation vous permettra de vous stimuler davantage.
 
Notre conseil 
Choisissez un moment où votre supérieur sera en forme : s'il est grincheux parce qu'il vient de perdre un contrat ce n'est pas le moment... Pendant l'entretien, soyez détendue, souriante et déterminée (évitez l'agressivité !) en déroulant votre argumentaire, la chance ne pourra qu'être de votre côté.
Margaux BURIDARD avec agence - le 17/07/2009 - 10h51
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